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工行臨沂分行個人貸款業務增勢良好

  發布時間:2019-10-22 09:07:00 下載在臨沂客戶端 論壇

  2019年以來,工行臨沂分行通過多種形式加快個人貸款業務發展,有效推動個貸業務持續快速發展。截至9月30日,個人貸款余額462.92億元,累計發放129.46億元,較年初新增67.65億元。全省系統余額及新增均排名第二位,余額四行占比第一位、新增四行占比第二位。 

  一、深化市場營銷,增強業務發展內生動力。一是堅持“重點區域、重點企業、重點樓盤”發展策略,瞄準實力雄厚、土地儲備充足的總、省行直營客戶及區域重點客戶開展營銷服務活動,確保開盤一批、儲備一批、跟蹤一批。二是深挖個貸客群價值。通過個人按揭業務,延伸營銷房產開發公司、建筑企業、材料供應商的個人客戶;針對開發企業的高管、股東等高收入群體,營銷私人銀行業務,發展、提升私人銀行潛力客戶;撬動代發工資及上下游關聯企業的批量獲客,達到“一根針穿千條線”的效果。三是重塑雙輪驅動發展格局。認真落實加快普惠金融發展和促進居民消費的政策,加快房屋抵押類消費貸款發展,開展質押貸款客戶營銷活動,滿足個貸客戶多樣化融資需求;聯合其他部門做好公積金及組合貸款聯動營銷,拓展優質客戶資源,優化客戶結構。  

  二、完善經營模式,強化業務綜合保障力度。一是梳理流程,重建機構。為提高業務操作效率,對16家支行實施個人貸款集中處理模式。通過梳理整合個人貸款業務貸前、貸中、貸后相關職能,重點環節的集中化、作業化的改進及勞動組合優化,提升業務處理和運營效率,加強換手和監督,實現個貸業務操作層面前、中、后的實質分離,提高風險管控能力,激發個貸經營活力。二是嚴格考評,落實問責。調動和維護全行的營銷積極性,落實獎勵政策,將獎勵落到實處,真正發揮激勵效果,拓寬個貸營銷領域;完善專業考核辦法,突出營銷業績、強化信貸管理、增加綜合營銷權重,兼顧日常管理水平,客觀評價各支行業務發展情況;對個人信貸同業市場地位下滑、資產質量劣變迅速的支行,對行長、分管行長、主任、客戶經理實行差異化問責。三是加強培訓,提升素質。結合個貸客戶經理崗位特點,圍繞貸前營銷、風險防控、業務處理、合規操作等主題,邀請相關部門領導,組織開展全員參加的各類專題培訓。 

  三、強化風險控制,建立個貸管理長效機制。一是在當前業務量不斷增長、客戶經理人均管戶量多的實際情況下,加強貸后管理,防范業務風險是下一步個貸管理的重點,我行將依據個人信貸貸后管理辦法,嚴格加強對貸款、押品、合作機構及按揭項目的日常管理,同時組建個人信貸業務貸后管理專業化團隊,確保政策制度落地實施,有效防范信貸風險。二是繼續推動“一手房貸款應辦未辦抵押登記專項治理活動”的開展。要求各支行加大工作力度,以重點項目為突破口加快整改,結合本行實際,逐個跟蹤項目,逐筆掌握辦理進度,把握實質風險,制定專項治理方案,將目標清單分解到人,確保在規定時限內完成治理工作。三是加大不良貸款處置核銷力度。按照總省行加快不良貸款核銷政策要求,我行將積極配合省行風險部、個貸部逐筆核實。針對未責任評議、未盡職調查、法院資料不全等情況,積極完善核銷手續,主動推進個人不良貸款核銷工作。 (梁克水、王曉慶

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來源:瑯琊新聞網    編輯:逸飛

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