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工行临沂分行个人贷款业务增势良好

  发?#38469;?#38388;:2019-10-22 09:07:00 下载在临沂客户端 论坛

  2019年以来,工行临沂分行通过多种形式加快个人贷款业务发展,?#34892;?#25512;动个贷业务持续快速发展。截至9月30日,个人贷款余额462.92亿元,累计发放129.46亿元,较年初新增67.65亿元。全省系统余额及新增均排名第二位,余额四行占比第一位、新增四行占比第二位。 

  一、深化市场营销,增强业务发展内生动力。一是坚持“重点区域、重点企业、重点楼盘”发展策略,瞄?#38469;?#21147;雄厚、土地储备充足的总、省行直营客户及区域重点客户开展营销服务活动,确保开盘一批、储备一批、跟踪一批。二是深挖个贷?#33151;?#20215;值。通过个人按揭业务,延伸营销房产开发公司、建筑企业、材料供应商的个人客户;针对开发企业的高管、股东等高收入群体,营销私人银行业务,发展、提升私人银行潜力客户;撬动代发工资及上下游关联企业的批量获客,达?#20581;?#19968;根针穿千条线”的效果。三是重塑双轮驱动发展格局。认真落实加快普惠金融发展和促进居民消费的政策,加快房屋抵押类消费贷款发展,开展质押贷款客户营销活动,满足个贷客户多样化融?#24066;?#27714;;联合其他部门做好公积金及组合贷款联动营销,拓展优质客户资源,优化客户结构。  

  二、完善经营模式,强化业务综合保障力度。一是梳理流程,重建机构。为提高业务操作效率,对16家支行实施个人贷款集中处理模式。通过梳理整合个人贷款业务贷前、贷中、贷后相关职能,重点环节的集中化、作业化的改进及劳动组合优化,提升业务处理和运营效率,加强换手?#22270;?#30563;,实现个贷业务操作层面前、中、后的实质分离,提高风?#23637;?#25511;能力,激发个贷经营活力。二是严格?#35745;潰?#33853;实问责。调动和维护全行的营销积极性,落实奖励政策,将奖励落到实处,真正发挥激励效果,拓宽个贷营销领域;完善专业考核办法,突出营销业绩、强化信贷管理、增加综合营销权重,兼顾日常管理水平,客观评价各支行业务发展情况;对个人信贷同业市场地位下滑、资产质量劣变迅速的支行,对行长、分管行长、主任、客户经理实行差异化问责。三是加强培训,提升素?#30465;?#32467;合个贷客户经理岗位特点,围绕贷前营销、风险防控、业务处理、合规操作等主题,邀请相关部门领导,组织开展全员参加的各类专题培训。 

  三、强化风险控制,建立个贷管理长效机制。一是在当前业务量不断增长、客户经理人均管户量多的实际情况下,加强贷后管理,防范业务风险是下一步个贷管理的重点,我行将依据个人信贷贷后管理办法,严格加强对贷款、押品、合作机构及按揭项?#24247;?#26085;常管理,同时组建个人信贷业务贷后管理专业化团队,确保政策制度落地实施,?#34892;?#38450;范信贷风险。二是继续推动“一手房贷款应办未办抵押登记专项治理活动”的开展。要求各支行加大工作力度,以重点项目为突破口加快整?#27169;?#32467;合本行实际,逐个跟踪项目,逐?#25910;?#25569;办理进度,把握实质风险,制定专项治理方案,将目标清单分解到人,确保在规定时限内完成治理工作。三是加大不良贷款处置核销力度。按照总省行加快不良贷款核销政策要求,我行将积极配合省行风险部、个贷部逐笔核实。针对未责任评议、未尽职调查、法院资料不全等情况,积极完善核销手续,主动推进个人不良贷款核销工作。 (梁克水、王晓庆

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来源:琅琊新闻网    编辑:逸飞

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